Jonah Berger Why Things Catch On

Hé jij daar! Heb je je ooit afgevraagd waarom sommige dingen ineens gigantisch populair worden? Zo'n liedje dat je overal hoort, die ene meme die je social media overspoelt, of dat gloednieuwe restaurant waar iedereen plotseling over praat? Het is geen toeval! En daar komt Jonah Berger om de hoek kijken!

Jonah Berger, professor aan de Wharton School aan de University of Pennsylvania, heeft zijn carrière gewijd aan het ontrafelen van het mysterie achter viraliteit. Hij heeft letterlijk onderzocht waarom dingen 'catch on'. En weet je wat? Hij heeft de antwoorden!

De zes principes van contagiousness: STEPPS

Berger beschrijft in zijn bestseller 'Contagious: Why Things Catch On' zes sleutelprincipes die bepalen of iets viraal gaat. Hij noemt het STEPPS, een handig acroniem. Klinkt ingewikkeld? Helemaal niet! We gaan ze allemaal even bekijken, en geloof me, je leven wordt er leuker van! Want als je deze principes begrijpt, kun je ze overal toepassen, van je eigen posts op social media tot je ideeën op het werk!

1. Social Currency: Je wilt er cool mee zijn!

Mensen willen er slim, grappig en 'in de know' uitzien. Dingen die ons helpen om onszelf op een positieve manier te presenteren, delen we graag. Denk aan exclusieve informatie, geheime locaties, of simpelweg iets wat je status verhoogt. Wie wil er nou niet een beetje indruk maken?

Heb je bijvoorbeeld gehoord over dat obscure jazzcafé dat alleen locals kennen? Of die geheime code voor korting op je favoriete website? Dat soort dingen deel je graag, want het laat zien dat je speciaal bent.

2. Triggers: Top of mind, tip of tongue!

Hoe vaak denk je per dag aan pinda's? Waarschijnlijk niet zo vaak, tenzij je net een pot pindakaas hebt gekocht. Triggers zijn dingen die ons herinneren aan iets anders. Het is belangrijk dat een trigger relevant is en vaak voorkomt. Denk aan de kitkat commercial die zegt ‘have a break, have a kitkat’, elke keer als je pauze neemt denk je er aan!

Denk aan het nummer dat altijd op de radio komt als je met de auto naar je werk rijdt. Of die ene reclameslogan die je maar niet uit je hoofd krijgt. Herhaling en relevantie zijn de sleutel!

3. Emotion: Gevoel verkoopt!

We delen dingen die ons emotioneel raken. Het maakt niet uit of het positieve emoties (zoals vreugde en inspiratie) of negatieve emoties (zoals woede en angst) zijn. Belangrijk is dat het sterke emoties zijn. Saaie dingen worden zelden gedeeld. Wie deelt er nou een artikel over een grijs muurtje?

Een hartverwarmend verhaal over een heldendaad, een schokkende documentaire over dierenleed, een grappige video van een kat die rare dingen doet... Dat zijn de dingen die we doorsturen naar onze vrienden!

4. Public: Wat zichtbaar is, wordt gekopieerd!

Mensen doen graag wat ze anderen zien doen. Als iets zichtbaar is, is de kans groter dat het wordt overgenomen. Denk aan de 'Ice Bucket Challenge' een paar jaar geleden. Iedereen deed mee! Omdat het zo zichtbaar was, werd het superpopulair. Iedereen zag iedereen meedoen, dus ze dachten: "Hé, dat wil ik ook!"

Of neem nou de populariteit van bepaalde kledingmerken. Als je iedereen in je omgeving met een bepaalde tas ziet lopen, is de kans groter dat je er zelf ook een wilt hebben.

5. Practical Value: Helpt het mij?

Mensen delen graag nuttige informatie. Informatie die anderen kan helpen, geld kan besparen, of het leven makkelijker kan maken. Denk aan lifehacks, recepten, of tips over hoe je je belastingaangifte kunt doen. Handig is het toverwoord!

Een artikel over de beste manieren om geld te besparen op je energierekening? Zeker weten dat je dat deelt met je vrienden! Een recept voor een heerlijke en makkelijke taart? Gegarandeerd een hit!

6. Stories: Verhalen blijven hangen!

Mensen houden van verhalen. Verhalen zijn boeiend, memorabel en makkelijk te delen. Zorg ervoor dat je boodschap verweven is in een verhaal. Een verhaal met een duidelijke boodschap en een herkenbare hoofdpersoon. Wie houdt er nou niet van een goed verhaal?

Denk aan de verhalen die je vroeger van je ouders hoorde voor het slapengaan. Of de spannende plotwendingen in je favoriete serie. Verhalen blijven hangen, en ze helpen ons om informatie te onthouden en door te geven.

Dus, wat kun je met STEPPS?

Nou, heel veel! Denk er eens over na. Wil je dat jouw posts meer likes krijgen? Gebruik dan Social Currency en deel iets wat mensen 'cool' maakt. Wil je dat mensen jouw product onthouden? Gebruik Triggers en koppel het aan iets wat vaak voorkomt in hun leven. Wil je dat mensen zich betrokken voelen bij je merk? Gebruik Emotion en raak ze in hun hart. Wil je een trend starten? Zorg dan voor Public visibility. Wil je dat mensen jouw informatie delen? Maak het Practical en nuttig. En als laatste, stop alles in een boeiende Story.

Het is echt zo simpel! Door deze principes te begrijpen en toe te passen, kun je invloed uitoefenen op wat mensen denken, voelen en doen. En dat is toch supercool?

Stel je voor: je bent een marketeer, een ondernemer, een blogger, een kunstenaar, of gewoon iemand die zijn ideeën wil verspreiden. Met STEPPS heb je een krachtig gereedschap in handen om je boodschap te laten resoneren bij je doelgroep.

Een beetje inspiratie nodig?

Denk bijvoorbeeld aan Dove's 'Real Beauty' campagne. Deze campagne speelde in op de emotie van vrouwen door stereotypen te doorbreken en echte schoonheid te vieren. Het resultaat? Een enorme buzz en een positief imago voor het merk.

Of neem nou Old Spice. Met hun grappige en onverwachte commercials wisten ze een oud merk nieuw leven in te blazen en een jongere doelgroep aan te spreken. Het geheim? Social Currency en Emotion in één!

En vergeet ALS Ice Bucket Challenge niet, dat is public in optima forma! Iedereen deed mee!

De voorbeelden zijn eindeloos! En ze bewijzen allemaal dat Jonah Berger gelijk heeft. Viraliteit is geen toeval, het is wetenschap!

Dus, ben je klaar om de wereld te veroveren met jouw ideeën? Om je boodschap te laten resoneren bij miljoenen mensen? Om de volgende virale hit te creëren?

Ik hoop het wel! Want de wereld heeft jouw talent, jouw ideeën en jouw unieke perspectief nodig. En met de principes van Jonah Berger in je achterhoofd, is alles mogelijk!

Lees 'Contagious', volg zijn onderzoek, en laat je inspireren! De wereld ligt aan je voeten!