The Greatest Salesman In The World

Ken je dat gevoel? Dat je iets helemaal niet nodig hebt, maar je loopt toch de winkel uit met… jawel, precies datgene wat je niet nodig had. Alsof je hypnotiseerd bent door een glimlach en een paar goed gekozen woorden. Nou, dan heb je even een glimp opgevangen van het mysterie rondom 'De Grootste Verkoper Ter Wereld'.

Het klinkt episch, ik weet het. Alsof we het over Gandalf de verkoper hebben, die met zijn staf van overtuiging hele legers van potentiële klanten naar zijn kassa leidt. Maar in werkelijkheid gaat het om een principe, een denkwijze, die zo simpel is dat je er bijna overheen kijkt.

Oog in oog met de verkoop-goeroe... of gewoon je buurvrouw

De 'Grootste Verkoper' is geen persoon met een geheim recept. Het is een idee, gepopulariseerd door Og Mandino in zijn gelijknamige boek. Het boek zelf is, laten we eerlijk zijn, best wel een ding. Het staat vol met rollen en versprekingen en het kan een beetje oud voelen. Maar de kern, die is tijdloos.

Denk er maar eens over na. Die ene keer dat je eigenlijk alleen maar melk wilde halen, maar thuiskwam met een nieuwe gadget, omdat de verkoper je zo enthousiast vertelde hoe het je leven zou veranderen. Of je buurvrouw die je zo lief aankijkt en dat oude serviesgoed 'verkoopt' alsof het koninklijk porselein is. Dat is het. Dat is de magie.

Het gaat om meer dan alleen verkopen. Het gaat om verbinden. Het gaat om geloven in wat je aanbiedt, en dat enthousiasme overbrengen op iemand anders.

De Scrollen: Geen toverspreuken, maar levenslessen

Het boek van Mandino staat vol met 'scrollen'. Alsof het perkamenten rolletjes zijn uit de tijd van Mozes. (Serieus, het is een beetje veel). Maar achter die ouderwetse stijl zitten hele praktische lessen. Laten we er een paar bekijken, op een moderne manier dan:

Scroll 1: "Ik zal vandaag een nieuwe dag beginnen." Klinkt zweverig? Misschien. Maar denk erover na. Elke dag is een nieuwe kans. Of je nou de vorige dag een fiasco hebt beleefd, of de beste deal ooit hebt gesloten, vandaag begin je weer opnieuw. Net als in Mario Kart, een nieuwe race, nieuwe kansen. Je verleden is niet je toekomst!

Scroll 2: "Ik zal liefdevol begroeten." Dit is de belangrijkste. Een glimlach kan meer deuren openen dan een breekijzer. Weet je nog die keer dat je chagrijnig de winkel in liep, en de caissière je met een oprechte glimlach begroette? Het maakte je dag beter, toch? Je wil er bijna een extra zakje snoep kopen, toch? Liefdevol begroeten is super belangrijk, oprecht zijn en niet een of andere robot smile.

Scroll 3: "Ik zal volhouden totdat ik succesvol ben." Je valt, je staat op. Je maakt fouten, je leert ervan. Het is net als leren fietsen. Je valt een paar keer, je knieën zitten onder de schrammen, maar uiteindelijk fiets je de hele straat door. Opgeven is geen optie!

Scroll 4: "Ik ben de grootste wonder van de natuur." Klinkt arrogant? Misschien. Maar het gaat om zelfvertrouwen. Je moet in jezelf geloven. Je bent uniek, je hebt talenten. Gebruik ze! Je bent geen fabrieks product!

Scroll 5: "Ik zal leven alsof dit mijn laatste dag is." Niet in de zin van 'ik ga alle verkeersregels negeren en een bank overvallen', maar in de zin van 'ik ga het beste van elke dag maken'. Geen spijt achteraf! Genieten van het leven is ook essentieel!

Scroll 6: "Ik zal vandaag mijn emoties beheersen." We hebben allemaal slechte dagen. Maar laat je emoties je niet overmannen. Adem in, adem uit. Denk na voordat je iets zegt of doet. Als je je collega of klanten uitscheldt, dat is natuurlijk niet zo handig.

Scroll 7: "Ik zal lachen naar de wereld." Humor is een krachtig wapen. Maak een grapje, wees positief. Mensen vinden het leuk om in de buurt te zijn van vrolijke mensen. Maar goed, niet constant grappen maken, want dan ben je gewoon irritant.

Scroll 8: "Ik zal mijn waarde honderdvoudig vergroten." Investeer in jezelf. Leer nieuwe vaardigheden, lees boeken, volg cursussen. Hoe meer je weet, hoe meer je waard bent. En hoe meer je kan verkopen!

Scroll 9: "Ik zal handelen." Praten is goed, doen is beter. Je kan de beste plannen hebben, maar als je ze niet uitvoert, gebeurt er niks. Action speaks louder than words!

Scroll 10: "Ik zal bidden om leiding." Nou, als bidden niet je ding is, kun je het vervangen door 'ik zal mijn intuïtie volgen'. Luister naar je gevoel. Vaak weet je diep van binnen wel wat de juiste beslissing is.

De Kracht van Authentiek Enthousiasme

Het geheim zit hem dus niet in trucjes of manipulatieve technieken. Het zit hem in oprecht geloof in je product of dienst. En in de oprechte wens om anderen te helpen. Als je zelf niet overtuigd bent, hoe kun je dan iemand anders overtuigen? Dat is net zo lastig als proberen om een kat te overtuigen om een bad te nemen. Onmogelijk!

Denk aan die ene keer dat je vriend(in) je zo enthousiast over een bepaalde film vertelde, dat je meteen zin had om hem te kijken. Of die collega die zo gedreven over zijn hobby praat, dat je er bijna zelf aan begint. Dat is de kracht van authentiek enthousiasme. Dat is de basis van de grootste verkoper.

Het is niet de gladde prater met de dure auto en het perfecte pak. Het is de echte persoon, die met passie en overtuiging zijn verhaal vertelt. Iemand die je het gevoel geeft dat je iets waardevols krijgt, en niet alleen maar iets verkocht wordt.

Dus, wat is nu de moraal van het verhaal?

Word de grootste verkoper ter wereld? Misschien niet letterlijk. Maar je kunt wel leren om beter te communiceren, om anderen te inspireren, en om je eigen waarde te vergroten.

Het is niet alleen handig in de verkoop, maar in alle aspecten van je leven. In je relaties, in je werk, en zelfs bij het overtuigen van je kinderen om hun groenten op te eten.

Dus de volgende keer dat je iets wil 'verkopen' (een idee, een product, of gewoon je eigen kunnen), denk dan aan de 'Grootste Verkoper Ter Wereld'. Denk aan oprechtheid, enthousiasme en de wil om te helpen. En wie weet, misschien word jij dan ook wel de Gandalf van de verkoop. Maar dan zonder de staf en de lange baard. (Tenzij je dat wilt, natuurlijk).

En onthoud: begin vandaag!