80 20 Marketing Perry Marshall

Oké, laten we het eens hebben over iets dat net zo cruciaal is voor je business als benzine voor je auto... maar dan zonder die vervelende tankstations en dure prijzen. Ik heb het over de 80/20 regel, ofwel het Pareto-principe, en hoe we dat kunnen inzetten voor marketing. Specifiek, hoe Perry Marshall het aanpakt.

Misschien denk je nu: "80/20? Klinkt als wiskunde... brrr!" Maar geloof me, dit is geen ingewikkelde integraal of iets dergelijks. Het is eigenlijk super simpel en oh-zo-relevant voor je dagelijks leven. Denk er maar eens over na: 80% van je kleren draag je maar 20% van de tijd. Of 80% van je geluk komt van 20% van je relaties. Zie je? Overal om je heen!

Maar hoe zit dat dan met marketing? Perry Marshall, een goeroe op het gebied van online marketing, heeft dit principe omarmd en er een hele filosofie omheen gebouwd. En geloof me, het is een filosofie die je serieus moet overwegen, want het kan je leven (of in ieder geval je marketingbudget) een stuk makkelijker maken.

De Essence van Perry Marshall's 80/20 Marketing

Marshall's aanpak draait om één ding: focus. En dan niet zomaar focus, maar laser-achtige focus op de 20% van je inspanningen die 80% van je resultaten opleveren. Het is net als die ene vriend die altijd de beste feestjes weet te vinden, terwijl jij alle kroegen van de stad afstruint zonder succes. Die vriend heeft de 80/20 regel door. Hij weet waar de "hotspots" zitten!

Denk aan je eigen marketingcampagnes. Hoeveel tijd besteed je aan activiteiten die eigenlijk geen zoden aan de dijk zetten? Urenlang posten op social media waar niemand op reageert? Flyers uitdelen in een winkelstraat waar de wind ze meteen weer oppikt? Dat is die 80% waar we het over hebben. Zonde van je tijd, zonde van je energie, en zonde van je geld!

Perry Marshall zegt: "Stop daarmee!" Identificeer die 20% van je activiteiten die wél werken. De advertenties die conversies genereren. De e-mails die leads opleveren. De content die viral gaat. En investeer daar al je energie in.

Hoe doe je dat dan? Die 20% identificeren?

Dat is de miljoen dollar vraag, natuurlijk. Het antwoord is: meten, testen en optimaliseren. Het klinkt misschien simpel, maar het is cruciaal.

Stel, je adverteert op Facebook en Google. In plaats van zomaar wat advertenties de wereld in te slingeren, maak je verschillende versies met verschillende headlines, afbeeldingen en call-to-actions. Vervolgens meet je nauwkeurig welke advertenties het beste presteren. Welke trekken de meeste klikken? Welke leiden tot de meeste aankopen?

Daarna schrap je de advertenties die niet werken. Ja, echt. Het kan voelen alsof je geld weggooit (en dat is het eigenlijk ook), maar het is essentieel om je budget te concentreren op de winnaars. De winnaars krijgen meer budget, de verliezers worden de deur gewezen.

Dit proces van meten, testen en optimaliseren herhaal je continu. Je blijft sleutelen aan je advertenties, je landingspagina's, je e-mailcampagnes, totdat je de 20% hebt gevonden die de meeste resultaten opleveren.

Een anekdote: Ik ken een ondernemer die urenlang besteedde aan het schrijven van blogposts. Hij dacht dat hij de nieuwe J.K. Rowling was. Maar zijn blog werd nauwelijks gelezen. Totdat hij besloot om één specifiek artikel te promoten via Facebook advertenties. Dat artikel bleek een goudmijn te zijn. Het genereerde leads, verkopen en brand awareness. Uiteindelijk stopte hij met het schrijven van nieuwe artikelen en focuste hij zich volledig op het promoten van dat ene succesvolle artikel. Zijn omzet verdrievoudigde in een maand. Les geleerd: niet blindelings ploeteren, maar meten, testen en optimaliseren.

De Voordelen van 80/20 Marketing

Waarom zou je je druk maken over dit hele 80/20 gedoe? Omdat het je leven (en je business) een stuk makkelijker maakt.

• Meer efficiëntie: Je verspilt geen tijd en geld aan activiteiten die geen resultaat opleveren.
• Hogere ROI: Je concentreert je inspanningen op de activiteiten die het meeste opleveren, waardoor je rendement op je investering stijgt.
• Minder stress: Je hoeft niet meer alles tegelijk te doen. Je kunt je focussen op de paar dingen die er écht toe doen.
• Snellere groei: Door je te concentreren op de winnaars, kun je je business sneller laten groeien.

Het is net alsof je in de file staat. In plaats van in de trage rij aan te schuiven, kies je de snelle rij. De 80/20 regel laat je die snelle rij zien in je marketinginspanningen.

Het is geen quick fix, maar een mindset

Het is belangrijk om te onthouden dat 80/20 marketing geen quick fix is. Het is geen magische formule die je van de ene op de andere dag rijk maakt. Het is een mindset. Een manier van denken die je helpt om je inspanningen te focussen op de activiteiten die er écht toe doen.

Het vereist discipline, geduld en de bereidheid om te experimenteren. Maar als je het goed aanpakt, kan het je business transformeren. Je zult verrast zijn hoeveel "overbodige bagage" je eigenlijk meesleept in je marketingstrategie.

Dus, de volgende keer dat je je overweldigd voelt door al je marketingtaken, denk dan aan de 80/20 regel. Vraag jezelf af: welke 20% van mijn inspanningen leveren 80% van mijn resultaten op? En focus daarop. Je zult jezelf dankbaar zijn. En je bankrekening ook!

Perry Marshall heeft hierover boeken geschreven en cursussen ontwikkeld, dus als je echt dieper in de materie wilt duiken, is dat zeker de moeite waard. Maar hopelijk geeft dit artikel je een goed beginpunt om te begrijpen hoe je de 80/20 regel kunt toepassen op je eigen marketing. Succes!